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异业联盟受青睐 新兴无锡橱柜代理商不妨借力打

  所谓异业联盟模式,就是将经营不同商品、提供不同服务的商户联合起来,形成客户资源共享的联盟体,共同为顾客提供更优惠的价格和更周到的服务。

  异业联盟也有多种形式

  无锡橱柜企业可以采取的异业联盟模式主要还是要从以下几个方面来着手:发展橱柜产品销售的下级经销商,依托其成熟的销售网络销售橱柜产品;或与厨电商直接进行联合推广,全面实现橱柜产品和厨电产品的对接;再或者与家装行业联合,比如与家装公司的全面联姻,与装修公司强强合作,依托知名家装公司的影响力,直接面对准消费者开展现场促销;当然,也可将家装公司发展成自己的分销商,签订合同,给予适度的优惠政策等等。

  新兴代理商更可借力打力

  尤其对于操作新兴橱柜品牌的代理商而言,若想继续在传统渠道与主流品牌正面对决、一较高下,显然并不现实且必定“伤亡惨重”。不如另辟蹊径,在营销实战中,广泛与厨电商、家装公司等专业渠道进行异业联盟,快、狠、准的找到目标客户,降低成本、提升效率。

  “如今,做一线品牌只能解决基本的生存问题,在产品定位和经营思路上都比较固化和局限,很难再有较大的突破。所以我刚选择代理了一个出口转内销的新兴橱柜品牌,在产品线的布局和价格操作上都更为灵活,现在已经和很多厨电企业达成了合作联盟关系,为橱柜量身定制厨电配套产品,在我看来,其成长和利润空间更大。”一位橱柜代理商如此表示。